Todos os empreendedores têm um objetivo claro: vender muito e gastar pouco. Mas a verdade é que não tem como aumentar as vendas sem aumentar a divulgação do seu serviço.
Aí é que muitos empreendedores erram: eles olham somente para as redes sociais, veem vários anúncios pagos, perfis com milhares de seguidores e se assustam, pois sentem que não têm como competir com eles.
O que quase ninguém sabe é que ser forte na sua região vale muito mais do que milhares de seguidores espalhados por todos os cantos.
Ser forte localmente traz vantagens gigantescas que muitas vezes não são percebidas, mas que se tornam enormes diferenciais competitivos: você tem maior facilidade de compra, além de menores prazos e custos de entrega.
Quando você direciona seus esforços para a sua região, consegue criar conexões reais. A maioria das pessoas adora apoiar o comércio local, ainda mais quando o produto é artesanal e carrega uma história envolvente. Na sua cidade, o seu produto chega mais fresco e o seu lucro não é engolido por fretes caros ou comissões exorbitantes de aplicativos de comida.
Aqui vão três dicas práticas de como você pode aumentar as suas vendas sem gastar com anúncios:
1. Utilize o Google Meu Negócio
Não importa o tamanho da sua empresa. Mesmo que você produza na cozinha de casa ou já tenha o seu estabelecimento fixo, você pode e deve ter o cadastro no Google Meu Negócio. Essa é a ferramenta de marketing digital mais poderosa do planeta para negócios locais, e ela é 100% gratuita.
- Como fazer: Crie uma conta gratuita na plataforma e configure como “Área de Atendimento” (marcando os bairros ou o raio de quilômetros que você entrega). Se você trabalha em casa, pode ocultar o seu endereço residencial sem problemas.
- A estratégia: Coloque fotos impecáveis dos seus pratos, seu link direto do WhatsApp e, o mais importante: peça para cada amigo, familiar e cliente antigo deixar uma avaliação cinco estrelas lá. Quando alguém na sua região buscar por “bolo artesanal perto de mim” ou “delivery de pizza”, o Google vai mostrar você de graça.
2. Faça parcerias estratégicas na região
O marketing local se fortalece quando as pequenas empresas se unem.
- Como fazer: Mapeie pontos da sua região que o seu público frequenta, que tenham movimento, mas que não vendam a mesma coisa que você. Pode ser uma floricultura, lojas de presentes, salões de beleza ou coworkings.
- A estratégia: Ofereça um combo de parceria. Você pode deixar amostras ou kits de degustação com os funcionários do local, e um totem com QR Code no balcão oferecendo um brinde (seja um docinho ou desconto na entrega) para os clientes daquela loja que comprarem de você. E por que não oferecer uma comissão para o estabelecimento parceiro a cada venda indicada? A grande vantagem é que o público que já confia neles passa a confiar em você instantaneamente.
3. Marque presença em eventos e feiras locais
Uma ótima maneira de ser lembrado é aparecer em eventos da sua região, sejam feiras decorativas, festas de igreja ou eventos de escola. Afinal de contas, quem não é visto, não é lembrado, não é mesmo?
- A estratégia: Lembre-se de que o foco aqui não precisa ser apenas vender o estoque do dia, mas sim conseguir contatos. Monte uma mesa linda com seus produtos, leve amostras para degustação e ofereça um sorteio atraente: “Deixe seu nome e WhatsApp (ou inscreva-se no nosso Grupo VIP do WhatsApp) e concorra a um kit degustação especial do nosso estabelecimento!”
Em um único dia de evento, você vai conseguir o contato de vários vizinhos que moram ao seu lado, mas que, por falta de oportunidade, ainda não consumiam os seus produtos.
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